Детали проекта
Результаты в кратком обзоре
До
- Область кампании Исходная точка
- Рекламный бюджет Ограниченный бюджет $1,000
- Генерация лидов Требовалось больше местных заявок на услуги
- Локальный охват Требовалось охватить клиентов в зоне обслуживания
- Эффективность кампании Каждый клик должен был оправдывать затраты
- Отслеживание конверсий Требовалось измерять звонки и отправки форм
После
- Результат кампании Результат кампании Эффективность
- Конверсии Конверсии 71
- Клики Клики 320
- Стоимость / конверсия Стоимость / конверсия $13.91
- Рекламные расходы Рекламные расходы $987
- Показы Показы 773
- Коэффициент взаимодействия Коэффициент взаимодействия 4.92%
О клиенте
About Trees — местная служба по уходу за деревьями. Компания обслуживает клиентов, которым нужна профессиональная помощь с деревьями. Её услуги включают обрезку, удаление деревьев и экстренную помощь. Клиент хотел, чтобы его услуги можно было найти в поиске, ведь человек, который ищет «удаление деревьев», не просто изучает информацию — возможно, он уже ищет компанию, в которую можно позвонить. Задача состояла в том, чтобы About Trees показывалась этим клиентам, не сжигая ограниченный рекламный бюджет.
Задача
Кампания должна была уложиться в ограниченный бюджет $1,000 и при этом конкурировать за локальные запросы, где другие компании по уходу за деревьями тоже боролись за внимание.
Основные задачи были простыми:
- Охватить людей в зоне обслуживания
- Сосредоточиться на запросах с явным намерением заказать услугу
- Не платить за нерелевантный трафик
- Получать заявки, а не только клики
- Сделать каждую часть бюджета подотчётной
Для местного сервисного бизнеса 320 кликов мало что значат, если они не превращаются в заявки.
Цель и задачи
Мы выстроили кампанию вокруг четырёх целей:
- Получать больше качественных местных заявок
- Нацеливаться на запросы с явным намерением заказать услугу
- Максимально эффективно использовать ограниченный рекламный бюджет
- Отслеживать конверсии, а не измерять успех только кликами
Стратегия строилась не ради максимального числа кликов.
Она строилась так, чтобы каждый клик имел значение.
Наша стратегия
Мы сосредоточили кампанию в Google Ads на запросах с высоким намерением, более точном таргетинге и эффективном использовании бюджета, чтобы деньги шли на людей, которые с наибольшей вероятностью станут лидами.
Исследование ключевых слов с высоким намерением
Мы сосредоточились на запросах, напрямую связанных с реальными услугами About Trees. Это позволило избежать общих запросов о деревьях и отдать приоритет поискам с более выраженным намерением связаться с местной службой по уходу за деревьями.
Структура кампаний
Мы выстроили кампании вокруг услуг About Trees, тесно связав таргетинг, ключевые слова и сообщения. Это упростило контроль эффективности и показало, какие услуги дают наибольшую вовлечённость и больше всего конверсий
Тексты объявлений
Мы создали сообщения, которые быстро связывали запрос клиента с нужной услугой и About Trees. Локальные формулировки и релевантные элементы объявлений сделали рекламу полезнее для людей, ищущих поблизости.
Геотаргетинг
Мы уточнили геотаргетинг, чтобы сосредоточить бюджет на клиентах в реальных зонах обслуживания About Trees. Это сократило потенциально бесполезные клики от людей за пределами территорий, которые компания реально могла обслуживать.
Распределение бюджета
Мы отслеживали расходы по кампаниям и ключевым словам, перераспределяя бюджет в пользу более эффективных элементов и пересматривая слабые возможности. Принцип был простым: направлять большую часть ограниченного бюджета туда, где результаты показывали наибольшую ценность.
Отслеживание конверсий
Мы отслеживали действия, важные для бизнеса, включая отправку форм на сайте и лиды из телефонных звонков. Это позволило оценивать эффективность кампании по реальным бизнес-результатам, а не полагаться только на клики или трафик.
Поисковые запросы и минус-слова
Мы проанализировали фактические поисковые запросы, чтобы выявить нерелевантные запросы и новые возможности. Нежелательные запросы исключались с помощью минус-слов, что помогало защитить бюджет и сосредоточить клики на клиентах, которые ищут нужные услуги по уходу за деревьями.
Релевантность целевой страницы
Мы сохраняли чёткую связь между запросом клиента, объявлением и посадочной страницей. Посетители быстро понимали, какая услуга предлагается, и находили форму заявки без лишних шагов после клика по объявлению.
Запишитесь на бесплатную консультацию по PPC-стратегии
Выводы
При ограниченном бюджете наша стратегия Google Ads принесла местной службе по уходу за деревьями более 70 лидов в месяц при CPA менее $13. Результаты превзошли ожидания и доказали, что точный таргетинг и оптимизация позволяют получать качественные лиды без перерасхода.