Детали проекта
Результаты в кратком обзоре
01
- Объём лидов С 0 до 95 лидов за 30 дней
02
- Эффективность затрат Начальный CPA: $43 → оптимизированный CPA: $20
03
- Качество лидов Более 80% лидов клиент оценил как высококачественные
О клиенте
Commercial Real Estate Professionals, Inc. — брокерская компания в сфере коммерческой недвижимости из Орландо (Флорида), которой руководит Mark Allen, CCIM. Компания помогает покупателям, продавцам, инвесторам, арендодателям и бизнесу с продажей и арендой коммерческой недвижимости, представительством арендаторов, инвестиционными объектами и продажей бизнеса по всей Флориде.
Имея более 35 лет опыта, компания работает с самыми разными типами коммерческих объектов, включая торговые, офисные, промышленные, многоквартирные объекты и земельные участки под застройку.
Задача
Клиент хотел получать лиды через Google Ads , но у него не было ни одной кампании в платном поиске. Вот основные трудности, с которыми он столкнулся:
- Отсутствие предыдущих кампаний Google Ads
- Необходимость выстроить стратегию генерации лидов
- Потребность в качественных лидах в сфере недвижимости
- Целевые страницы требовали оптимизации
- Необходимость контролировать и снижать стоимость конверсии
- Потребность в эффективном процессе работы с лидами
Цель и задачи
Главной целью было получать качественные лиды через Google Ads, повышая при этом эффективность затрат. Ключевые задачи клиента:
- Получать квалифицированные лиды в сфере недвижимости
- Запустить кампании Google Ads
- Повысить эффективность целевых страниц
- Повысить качество лидов
- Снизить стоимость конверсии
- Масштабировать генерацию лидов
- Улучшить обработку лидов и управление ими
Наша стратегия
Наша команда реализовала стратегию Google Ads, нацеленную на создание кампании с нуля, расширение возможностей для конверсии и постоянную оптимизацию результатов.
Оптимизация посадочных страниц
Мы создали отдельные целевые страницы, ориентированные на конверсию, и оптимизировали работу сайта в целом. Основное внимание уделялось чётким сообщениям, сильным призывам к действию и укреплению доверия к бренду, чтобы у каждого посетителя было больше шансов стать качественным лидом.
Поисковая реклама Google
Наша команда запустила чётко структурированные поисковые кампании по ключевым словам в сфере недвижимости с высоким намерением. Мы писали тексты объявлений в соответствии с поисковым намерением и в полной мере использовали таргетинг на аудитории, расширения объявлений и постоянную оптимизацию. Мы также применяли минус-слова и постоянно тестировали тексты, чтобы со временем повышать качество лидов.
Кампании в Google Display
Мы понимаем, что решения в сфере недвижимости часто принимаются под влиянием эмоций, особенно в праздники и в связи с важными жизненными событиями, поэтому использовали эту связь для получения дополнительного объёма. Мы запустили медийные кампании со специальными предложениями и сезонными сообщениями.
Оптимизация кампаний
Первоначальная кампания принесла 95 лидов за первый месяц при стоимости конверсии $43. Около 80% лидов были признаны качественными, что дало клиенту уверенность в том, чтобы увеличить рекламный бюджет.
Получив дополнительный бюджет, мы сосредоточились на увеличении объёма лидов при одновременном снижении CPA. Мы постоянно оптимизировали кампании, таргетинг и эффективность объявлений, чтобы повысить отдачу от затрат.
В результате CPA снизился с $43 до $20.
Управление лидами и поддержка продаж
Чтобы помочь превращать лиды в реальные продажи, мы интегрировали CRM GoHighLevel. Это позволило нам:
- Автоматически собирать и систематизировать данные о лидах
- Запускать мгновенные сообщения для связи с лидами
- Предоставлять клиенту понятные и подробные отчёты по лидам
Эта система значительно упростила клиенту работу с лидами и заключение сделок.
Станьте партнером AdwordsPPCExpert уже сегодня
Выводы
Сочетая грамотную оптимизацию целевых страниц, чётко управляемые поисковые и медийные кампании, постоянную оптимизацию и надёжный рабочий процесс в CRM, мы всего за 30 дней вывели этого брокера по недвижимости с нуля лидов на стабильный масштабируемый поток лидов, снизив стоимость лида более чем на 50%.