تفاصيل المشروع
النتائج في لمحة
01
- حجم العملاء المحتملين من 0 إلى 95 عميلاً محتملاً خلال 30 يومًا
02
- كفاءة التكلفة تكلفة الاكتساب الأولية: 43 $ ← بعد التحسين: 20 $
03
- جودة العملاء المحتملين أكثر من 80% منهم صنّفهم العميل بأنهم ذوو جودة عالية
نبذة عن العميل
Commercial Real Estate Professionals, Inc. هي شركة وساطة في العقارات التجارية مقرها أورلاندو بولاية فلوريدا، ويقودها Mark Allen، CCIM. تساعد الشركة المشترين والبائعين والمستثمرين والملاك والشركات في بيع العقارات التجارية وتأجيرها، وتمثيل المستأجرين، والعقارات الاستثمارية، ووساطة بيع الأعمال في جميع أنحاء فلوريدا.
وبخبرة تزيد على 35 عامًا، تخدم الشركة مجموعة متنوعة من أنواع العقارات التجارية، بما في ذلك محلات التجزئة والمكاتب والمنشآت الصناعية والمباني السكنية متعددة الوحدات وأراضي التطوير.
التحدي
أراد العميل توليد عملاء محتملين عبر Google Ads لكنه لم يكن يملك أي حملة بحث مدفوع. وفيما يلي أبرز التحديات التي واجهها:
- عدم وجود حملات Google Ads سابقة
- الحاجة إلى وضع استراتيجية لتوليد العملاء المحتملين
- الحاجة إلى عملاء محتملين عقاريين ذوي جودة
- صفحات مقصودة بحاجة إلى تحسين
- الحاجة إلى ضبط تكلفة التحويل وخفضها
- الحاجة إلى آلية فعالة لمتابعة العملاء المحتملين
الهدف والغايات
كان الهدف الأساسي توليد عملاء محتملين ذوي جودة عبر Google Ads مع تحسين كفاءة التكلفة. وتمثلت أهدافه الرئيسية فيما يلي:
- توليد عملاء محتملين عقاريين مؤهلين
- إطلاق حملات Google Ads
- تحسين أداء الصفحات المقصودة
- رفع جودة العملاء المحتملين
- خفض تكلفة التحويل
- توسيع نطاق توليد العملاء المحتملين
- تحسين متابعة العملاء المحتملين وإدارتهم
استراتيجيتنا
نفّذ فريقنا استراتيجية Google Ads تركّز على بناء الحملة من الصفر، وتعزيز فرص التحويل، وتحسين الأداء بشكل مستمر.
تحسين صفحات الهبوط
أنشأنا صفحات مقصودة مخصصة تركّز على التحويل، وحسّنا تجربة الموقع الإلكتروني بشكل عام. وانصبّ التركيز على الرسائل الواضحة، ودعوات اتخاذ الإجراء القوية، وبناء الثقة بالعلامة التجارية، بحيث تزداد فرصة تحوّل كل زائر إلى عميل محتمل ذي جودة.
إعلانات بحث Google
أطلق فريقنا حملات بحث محكمة البنية تستهدف كلمات مفتاحية عقارية عالية النية. وكتبنا نصوصًا إعلانية تتوافق مع نية البحث، واستفدنا بالكامل من استهداف الجمهور وإضافات الإعلانات والتحسين المستمر. كما استخدمنا الكلمات المفتاحية السلبية واختبرنا النصوص باستمرار لتحسين جودة العملاء المحتملين بمرور الوقت.
حملات Google Display
ندرك أن القرارات العقارية غالبًا ما تحرّكها العواطف، لا سيما في مواسم الأعياد والمناسبات الحياتية الكبرى، لذا استثمرنا هذا الارتباط لتحقيق حجم إضافي. وأطلقنا حملات على الشبكة الإعلانية تروّج للعروض الخاصة والرسائل الموسمية.
تحسين الحملات
حققت الحملة الأولية 95 عميلاً محتملاً في الشهر الأول بتكلفة 43 $ لكل تحويل. وأُفيد بأن نحو 80% منهم عملاء ذوو جودة، ما منح العميل الثقة لزيادة ميزانيته الإعلانية.
ومع توفر ميزانية إضافية، حوّلنا تركيزنا نحو زيادة حجم العملاء المحتملين مع خفض تكلفة الاكتساب. وواصلنا تحسين الحملات والاستهداف وأداء الإعلانات لرفع كفاءة التكلفة.
ونتيجة لذلك، انخفضت تكلفة الاكتساب من 43 $ إلى 20 $.
إدارة العملاء المحتملين ودعم المبيعات
للمساعدة على تحويل العملاء المحتملين إلى مبيعات فعلية، دمجنا نظام GoHighLevel CRM، ما أتاح لنا:
- جمع بيانات العملاء المحتملين وتنظيمها تلقائيًا
- إرسال رسائل متابعة فورية تلقائيًا
- تزويد العميل بتقارير واضحة ومفصلة عن العملاء المحتملين
سهّل هذا النظام على العميل بشكل كبير رعاية العملاء المحتملين وإتمام الصفقات.
تعاونوا مع AdwordsPPCExpert اليوم
الدروس المستفادة
من خلال الجمع بين التحسين السليم للصفحات المقصودة، وحملات البحث والشبكة الإعلانية المُدارة بإحكام، والتحسين المستمر، وسير عمل متين لنظام CRM، نقلنا هذا الوسيط العقاري من صفر عملاء محتملين إلى تدفق ثابت وقابل للتوسع منهم خلال 30 يومًا فقط، مع خفض تكلفة العميل المحتمل بأكثر من 50%.