Краткий ответ
У Google гораздо более широкая и устоявшаяся рекламная аудитория. Поэтому компания может оставить около 60–95 % PPC-бюджета в Google Ads, а 5–40 % выделить на ChatGPT Ads, чтобы протестировать и оценить результаты. Это не фиксированная доля. Процент различается от компании к компании, поскольку у каждого бизнеса свои цели, аудитории и бюджеты.
Планируете запускать рекламу в ChatGPT наряду с Google Ads, но не знаете, как распределить бюджет и с чего начать? Тогда эта статья для вас.
Google управляет своей рекламной платформой с 2000 года. Google Ads стал привычной частью PPC-стратегий компаний.
Но теперь в рекламное пространство вошёл и ChatGPT. OpenAI начала тестировать рекламу в ChatGPT в 2026 году, и рекламодатели уже могут запускать кампании через её Ads Manager на поддерживаемых рынках.
ChatGPT Ads сейчас поддерживает ставки CPC, и OpenAI рекомендует начинать с максимальной ставки $3–$5 за клик для CPC-кампаний.
Чтобы получить максимальную прибыль, запускайте рекламные кампании на той платформе, которая действительно даёт наибольшую отдачу от ваших расходов. Но значит ли это, что нужно перенести большую часть PPC-бюджета в ChatGPT, или Google Ads по-прежнему должен получать львиную долю? Ответ зависит от того, как люди ищут, что вы продаёте, каковы цели ваших кампаний и какие возможности каждая платформа может дать вашему бизнесу.
В этой статье мы сравним Google Ads и ChatGPT Ads, рассмотрим, чем отличаются их рекламные подходы, и обсудим, как маркетологам распределять PPC-бюджет между ними.
Что такое реклама?
Реклама — это платное продвижение товаров или услуг компании. Она помогает напрямую охватить аудиторию, которая может заинтересоваться предложением. Люди видят такую рекламу во время поиска, просмотра сайтов или взаимодействия с различными цифровыми платформами.
Чтобы запускать такую рекламу, компании платят различным платформам за показ объявлений нужной аудитории. Одни размещают рекламу в Google, другие используют рекламные платформы Meta, такие как Instagram и Facebook. Некоторые также запускают рекламу на YouTube, а теперь в рекламное пространство выходит и ChatGPT, где компании могут охватывать пользователей по-новому.
Что такое Google Ads и ChatGPT Ads? Это одинаковые каналы?
Google Ads — это платформа онлайн-рекламы от Google. Здесь компании могут создавать различные типы кампаний на основе поисковых запросов пользователей. Такие объявления могут появляться, когда пользователи ищут определённые товары, услуги или информацию.
ChatGPT Ads, в свою очередь, — более новый рекламный инструмент от OpenAI. Он позволяет компаниям продвигать свои товары или услуги внутри ChatGPT.
Ключевые различия, которые стоит оценить маркетологам
Если вы планируете вкладываться только в одну платформу, это сравнение наверняка заставит вас передумать. Эти две платформы служат разным целям.
Критерий |
Google Ads |
ChatGPT Ads |
|---|---|---|
| Основная роль | Захват существующего спроса | Влияние на этапы знакомства и выбора |
| Основной сигнал | Поисковый запрос, аудитория, поведение, товарный фид | Контекст диалога, намерение, целевая страница, контекстные подсказки |
| Типичный настрой пользователя | «Мне это нужно сейчас» | «Помогите разобраться или выбрать» |
| Распространённые форматы | Search, Shopping, Display, YouTube, Performance Max | Спонсорские карточки под ответами ChatGPT |
| Для кого | Местные услуги, срочные потребности, брендовый спрос, e-commerce | Обучение о продукте, сравнения, планирование, сложные решения |
| Зрелость аналитики | Зрелая и обширная | Новее, отчётность ещё развивается |
| Креативный стиль | Акцент на ключевых словах и предложении | Полезный, контекстный, учитывающий диалог |
| Основной риск | Рост CPC и снижение видимости из-за изменения поискового поведения | Ограниченные исторические данные и неясный прирост масштаба |
Как меняется реклама Google из-за AI Overviews?
Способ поиска информации кардинально изменился по сравнению с прошлым. ИИ меняет привычный поиск, и все мы это понимаем. Но на этом всё не заканчивается. Реклама тоже меняется, поскольку Google добавляет всё больше ИИ в поисковый опыт.
AI Overviews теперь могут появляться в верхней части результатов поиска с информацией и ресурсами. Если человек хочет узнать больше, он может изучить эти ресурсы или задать следующий вопрос на основе полученного ответа. Поэтому крайне важно создавать или оптимизировать кампании так, чтобы Google Ads показывались в AI Overviews.
Объявления могут показываться над AI Overview или под ним. На некоторых подходящих рынках они также могут появляться внутри AI Overview. Однако рекламодатели не могут напрямую выбрать или исключить это место размещения.
Из-за этих изменений маркетологам приходится иначе подходить к таргетингу. Люди вводят более длинные и подробные запросы, поэтому всё большее значение приобретают ИИ-инструменты кампаний Google, широкое соответствие, Performance Max, Shopping и таргетинг без ключевых слов.
Из-за этого сдвига Google Ads не стоит оценивать только по метрикам на уровне ключевых слов, таким как CTR. Маркетологам нужно смотреть на картину в целом и понимать, действительно ли кампании приносят ценных лидов, конверсии и бизнес-результаты.
Также рекомендуем прочитать нашу статью об аудите аккаунтов Google Ads и наш разбор стоимости управления Google Ads, чтобы подробнее разобраться в этих вопросах.
Как работает ChatGPT Ads
ChatGPT Ads работает немного иначе, чем традиционная поисковая реклама. Объявление может появляться под ответом ChatGPT в зависимости от диалога и настроек рекламы.
Что такое страница сайта и что делает её высококонверсионной?
Вместо таргетинга только на ключевые слова в точном соответствии ChatGPT Ads использует контекстные сигналы, чтобы определить, релевантно ли объявление диалогу. Это значит, что таргетинг пользователей здесь отличается от того, как вы, возможно, делаете это в Google Ads.
Основные инструменты, с которыми могут работать маркетологи:
- Цели кампании: просмотры, клики и конверсии.
- Эффективность объявлений: CPC, CPM, CTR, расходы и конверсии.
- Отслеживание конверсий: UTM-метки позволяют определить, откуда приходят трафик и конверсии.
- Спонсируемые агенты: компании могут использовать диалоговые сценарии, чтобы вести пользователей дальше после взаимодействия с объявлением.
Также существуют ограничения, связанные с конфиденциальностью и допуском, поэтому ChatGPT Ads доступна и показывается неодинаково для разных пользователей, рынков и типов диалогов.
Как компаниям распределять бюджет: полная схема
Правильное распределение зависит от четырёх вопросов:
1. Насколько велик существующий спрос с высоким намерением на ваш бизнес?
2. Насколько дорог трафик Google в вашей категории?
3. Насколько длинный цикл покупки?
4. Можете ли вы измерять качество лидов и выручку за пределами первого клика?
Используйте следующие диапазоны в качестве отправной точки:
Ситуация компании |
Google Ads |
ChatGPT Ads |
|---|---|---|
| Срочные местные услуги | 85–95% | 5–15% |
| Устоявшийся e-commerce бренд | 70–85% | 15–30% |
| Сложное B2B- или SaaS-предложение | 65–80% | 20–35% |
| Новая категория или образовательный продукт | 60–75% | 25–40% |
| Бизнес с небольшим объёмом данных о конверсиях | Около 80 % | Около 20 % |
Примечание: это не постоянные рекомендации. Такой бюджет нужен лишь для контроля рисков.
Google получает большую долю, когда уже приносит прибыльный спрос и клиенты ищут с сильным коммерческим намерением.
ChatGPT получает больший тестовый бюджет, если продукт требует изучения, категория слабо развита или компания хочет повлиять на пользователей до того, как они начнут искать конкретный бренд или решение.
Не стоит выделять ChatGPT 40 % только потому, что его аудитория растёт. Такую долю нужно заслужить, продемонстрировав квалифицированные конверсии или измеримую вспомогательную ценность.
Хотите глубже разобраться в распределении PPC-бюджета? Прочитайте наш подробный анализ того, чего следует избегать при распределении PPC-бюджета.
Избегайте ошибок, из-за которых вы теряете лидов
- Перераспределение бюджета только на основе CPC. Более низкий CPC не всегда означает лучшие результаты. Учитывайте также качество трафика и конверсии.
- Восприятие ChatGPT Ads как поиска по ключевым словам. ChatGPT Ads работает иначе, чем традиционная поисковая реклама на основе ключевых слов, поэтому прежний подход к таргетингу может не сработать.
- Использование шаблонных креативов, скопированных из Google. То, что работает в Google, может не сработать так же на диалоговой платформе.
- Учёт только мгновенных конверсий по последнему клику. Некоторым пользователям нужно больше времени для конверсии, поэтому, глядя только на последний клик, можно упустить часть пути клиента.
- Игнорирование качества продаж. Больше конверсий не всегда означает более ценных клиентов. Проверяйте, действительно ли лиды полезны для вашего бизнеса.
- Масштабирование до того, как отслеживание конверсий стало надёжным. Убедитесь, что отслеживание конверсий работает правильно, прежде чем увеличивать бюджет.
- Уверенность в том, что тексты объявлений, созданные ИИ, не требуют проверки человеком. ИИ может помочь в создании текстов, но их всё равно нужно проверять на точность, релевантность и соответствие бренду.
Рекомендуемый вариант по умолчанию
Для большинства рекламодателей в 2026 году разумная стартовая структура выглядит так:
- 70–85 % бюджета платного поиска — в Google Ads.
- 10–25 % — в ChatGPT Ads для контролируемого теста.
- 5–10 % — в резерве для экспериментов с креативами, целевыми страницами, аналитикой или ретаргетингом.
Выделяйте меньшую долю ChatGPT для срочных местных услуг и большую — для сложного B2B, образования, программного обеспечения и продуктов, требующих изучения.
Часто задаваемые вопросы
1. Этот бюджет для ChatGPT фиксированный? Если нет, когда стоит увеличивать вложения в ChatGPT Ads?
Нет, бюджет не фиксированный. Начните с небольшой доли и увеличивайте её, когда ChatGPT Ads стабильно приносит квалифицированных лидов, конверсии и конкурентную стоимость привлечения клиента. Помните: не увеличивайте бюджет, ориентируясь только на клики. Сначала проверьте качество лидов, продажи и реальную ценность клиентов, а затем планируйте бюджет соответствующим образом.
2. Можно ли использовать только Google Ads?
Да, можно использовать только Google Ads, особенно если ваш бизнес зависит от поисковых запросов с высоким намерением, местного спроса или кампаний Shopping. Также можно продолжать работу в Google Ads, параллельно тестируя ChatGPT Ads с небольшим бюджетом. Прежде чем переводить больше бюджета в ChatGPT, сравните качество лидов, конверсии, стоимость привлечения клиента и выручку.
Подводим итоги!
Google Ads может оставаться основной PPC-платформой для большинства компаний, поскольку позволяет охватывать людей, которые уже ищут товар или услугу. Кроме того, у неё более крупная рекламная сеть и больше данных о кампаниях для анализа.
ChatGPT Ads можно использовать как дополнительный канал, чтобы охватить людей, которые изучают варианты, сравнивают или задают вопросы перед принятием решения.
Таким образом, вопрос не сводится к выбору «Google Ads или ChatGPT Ads». Вы можете использовать Google Ads для захвата существующего спроса и тестировать ChatGPT Ads, чтобы понять, приносит ли он дополнительных ценных клиентов.
Если у вас остались вопросы о правильном распределении PPC-бюджета или вы хотите узнать, каким отраслям стоит вкладывать больше в Google Ads или ChatGPT Ads, свяжитесь с нашими PPC-экспертами.
