Отправная точка — поисковое намерение. Чтобы оптимизировать Google Ads для AI Overviews, сосредоточьтесь на том, что на самом деле ищут ваши клиенты. Поняв, чего они хотят, приведите в соответствие с этим объявление и целевую страницу, а затем предоставьте Google надежные данные о конверсиях для обучения.
В вашей кампании Google Ads нет кнопки «Показывать в AI Overviews». Как же оптимизировать рекламу для поиска, в котором запрос, ответ, сгенерированный ИИ, и релевантность объявления все сильнее связаны между собой?
Google Ads может показать ваш бизнес людям, которые активно ищут то, что вы предлагаете, но получить клики легко; чтобы получить из этих кликов квалифицированных лидов, нужны правильный таргетинг, объявления и оптимизация.
Возможно, вы уже запускаете Google Ads, видите, как приходят клики и уменьшается бюджет, но где же лиды? Одни компании получают стабильный поток обращений, а другие тратят те же деньги и почти ничего полезного не получают.
Разница не всегда в бюджете. Плохой таргетинг, нерелевантные запросы, слабые тексты объявлений или неубедительная целевая страница могут быстро превратить рекламные расходы в потраченные впустую деньги.
По данным Google, ее рекламные и поисковые инструменты помогли американским компаниям создать экономическую активность на $947 млрд в 2025 году, что показывает масштаб возможностей, но бизнесу по-прежнему нужно оптимизировать кампании, чтобы ими воспользоваться.
Теперь, когда AI Overviews меняют то, как люди ищут информацию, объявления Google Ads также могут показываться над, под или внутри этих результатов, сгенерированных ИИ.
Так как же оптимизировать Google Ads для этого нового формата поиска?
Давайте разберёмся.
Как Google Ads работает с AI Overviews?
AI Overviews дают пользователям быстрый ответ до того, как они продолжат просматривать результаты поиска. Ваше объявление может появиться над, под или даже внутри AI Overview, если Google сочтет его релевантным запросу.
Где могут показываться ваши объявления?
Ваше объявление может появиться:
- Над AI Overview
- Внутри AI Overview
- Под AI Overview
Позицию нельзя выбрать вручную. Google сам решает, где разместить объявление, исходя из запроса и аукциона.
Какие кампании могут показываться?
Подходящие кампании Search, Shopping и Performance Max могут показываться рядом с AI Overviews. В поисковых кампаниях AI Max также может помочь Google находить больше релевантных запросов помимо ключевых слов, которые вы добавили явно.
Можно ли таргетироваться на AI Overviews напрямую?
Нет. Не существует кнопки «AI Overview», которую можно включить, и отдельной ставки для этого. Вместо этого Google учитывает запрос пользователя, контекст AI Overview и релевантность вашего объявления, чтобы решить, может ли оно показываться.
Поэтому не сосредотачивайтесь на вопросе «Как попасть с объявлением в AI Overview?»
Сосредоточьтесь на вопросе «Насколько моя кампания соответствует тому, что на самом деле ищет мой потенциальный клиент?» Именно с этого начинается оптимизация.
На что смотрит Google?
Представьте это просто:
Что ищет человек → о чем AI Overview → насколько релевантно ваше объявление → куда ведет ваша целевая страница.
Почему AI Overviews меняют оптимизацию Google Ads
В итоге AI Overviews меняют поисковое поведение. Что происходит до того, как человек кликнет по объявлению? Люди могут легко получить контекст прямо в результатах Google. Это помогает рекламодателю понять, какой поиск стоит за ключевым словом.
Поисковые запросы становятся более конкретными
Люди больше не всегда ищут по двум-трем словам. Они задают подробные вопросы, сравнивают варианты и точно описывают, что им нужно. AI Overviews созданы, чтобы помогать с такими более сложными запросами.
Например:
«SEO-агентство»
против
«Какое SEO-агентство лучше всего подходит для малого бизнеса с ежемесячным бюджетом $2,000?»
Второй запрос говорит гораздо больше о потребности, ситуации и намерении купить.
Ключевые слова — уже не вся картина
Ключевое слово говорит, что человек ввел. Намерение говорит, почему он это ввел.
Поэтому вместо того, чтобы думать только так:
Ключевое слово → Объявление
нужно думать так:
Поиск → Намерение → Релевантное объявление → Полезная целевая страница
Это важно, потому что Google может учитывать поисковый запрос и контекст AI Overview, решая, какие объявления релевантны.
Клиент может кликнуть не сразу
Человек, который ищет «лучшая бухгалтерская программа для небольшой строительной компании», может сначала прочитать AI Overview, сравнить несколько вариантов, а затем решить, какую компанию изучить.
Ваша задача — не просто получить первый клик. Объявление должно быть уместным в этот момент принятия решения.
Это означает понимать, какие вопросы задают ваши клиенты, какие проблемы они пытаются решить и на каком этапе покупки находятся.
8 способов оптимизировать Google Ads для AI Overviews
1. Выйдите за рамки мышления точным соответствием
Люди редко ищут в точности теми же словами, что вы используете в ключевых словах. Один человек может ввести «SEO-агентство», а другой — «SEO-компания для малого бизнеса» или «сколько стоит SEO для местного бизнеса?»
Широкое соответствие помогает объявлениям охватывать такие вариации и другие релевантные запросы, которые вы, возможно, не добавили в кампанию. Google рекомендует широкое соответствие и таргетинг без ключевых слов в AI Max, чтобы охватить более широкий круг запросов, по которым могут появляться AI Overviews.
Но не открывайте шлюзы только ради большего трафика. Прежде чем расширяться, убедитесь, что отслеживание конверсий надежно, минус-слова поддерживаются в актуальном состоянии, а у Smart Bidding есть полезные данные о конверсиях.
Цель — не охватить больше запросов, а найти больше тех запросов, которые действительно могут превратиться в клиентов.
2. Протестируйте AI Max для поиска
AI Max — это не вариант таргетинга на AI Overviews. Он помогает поисковым кампаниям охватывать релевантные запросы за пределами существующих ключевых слов, адаптировать рекламные сообщения и направлять пользователей на более релевантные страницы.
Например, человек может искать «срочный сантехник, прорвало трубу, сегодня вечером», а не просто «срочный сантехник». AI Max может помочь Google понять такое более широкое поисковое намерение и отреагировать на него.
Но больший охват может означать и больше потраченных впустую средств, если в кампании слабое отслеживание конверсий, плохой контроль поисковых запросов или нерелевантные целевые страницы.
Перед тестированием AI Max убедитесь, что:
- Отслеживание конверсий точное
- Поисковые запросы релевантны
- Минус-слова поддерживаются в актуальном состоянии
- Целевые страницы соответствуют рекламируемым услугам
- У Smart Bidding есть полезные данные о конверсиях
И не оценивайте тест только по кликам. Смотрите на квалифицированных лидов, CPA или ценность конверсий. Google сообщал о среднем росте конверсий или их ценности на 7% при сопоставимом CPA/ROAS при использовании полного набора функций AI Max, но индивидуальные результаты будут различаться.
3. Пишите объявления с учетом поискового намерения
Ключевое слово допускает ваше объявление к аукциону. А сообщение решает, сочтет ли человек его достойным клика.
Если вы продаете SEO, не заполняйте объявление фразами вроде:
SEO-услуги | Лучшая SEO-компания | Недорогое SEO
Говорите о том, что действительно важно клиенту:
- SEO для местного бизнеса
- Вас находят. Больше обращений.
- Стратегия, построенная вокруг вашего рынка
Смотрите на поиск, стоящий за ключевым словом. У человека, который ищет «SEO-агентство для стоматологов», иная потребность, чем у того, кто ищет «сколько стоит SEO?». Ваше объявление должно отражать эту разницу.
Сосредоточьтесь на четырех вещах:
- Что они ищут?
- Какую проблему они пытаются решить?
- Почему они должны выбрать вас?
- Что им делать дальше?
AI Max от Google также может создавать дополнительные заголовки и описания на основе вашей целевой страницы, существующих объявлений, ключевых слов и контента сайта, чтобы лучше соответствовать контексту поиска.
4. Приведите целевую страницу в соответствие с запросом
Получить клик — лишь половина дела. Если посетитель попадает на страницу, которая не отвечает на его запрос, рекламный бюджет свою часть работы выполнил, а страница — нет.
Человек, который ищет «срочный ремонт котлов в Борнмуте», не должен попадать на общую страницу «Наши услуги». Он должен сразу увидеть:
- Срочный ремонт котлов
- Зона обслуживания: Борнмут
Что вы ремонтируете
- Как быстро вы можете помочь
- Понятный способ связаться с вами
Каждая важная целевая страница должна иметь одну четкую цель. Заголовок, предложение, дополнительная информация и CTA должны логично сочетаться друг с другом.
Это становится еще важнее с расширением конечного URL. Google может выбрать более релевантную страницу вашего сайта на основе запроса пользователя, поэтому ваши важные страницы должны быть действительно полезными и явно связанными с тем, что вы продаете.
5. Предоставляйте Google более качественную информацию о товарах
В e-commerce товарный фид может как обеспечить успех кампании, так и погубить ее.
Если в вашем фиде указано:
«Синие кроссовки»
Вы даете Google очень мало информации для работы.
Более сильный вариант может выглядеть так:
Мужские водонепроницаемые треккинговые ботинки – легкие, размеры 7–12
Теперь у Google больше полезной информации о том, что это за товар, кому он может подойти и когда он может быть релевантен.
Проверьте:
- Названия товаров
- Описания
- Цены
- Наличие
- Атрибуты товара
- Изображения
- Детали страницы товара
И убедитесь, что информация в фиде совпадает с целевой страницей. Google использует эти сигналы, чтобы понимать товары и сопоставлять их с запросами. Performance Max также может использовать расширение конечного URL, чтобы направлять покупателей на более релевантную страницу товара с учетом их поискового намерения.
Небольшие детали в фиде могут влиять на то, по каким запросам ваши товары будут уместны.
6. Наладьте отслеживание конверсий, прежде чем расширять охват
Вот ошибка, которая стоит бизнесу денег:
Они просят Google найти больше клиентов, еще не объяснив, как выглядит хороший клиент.
Отправка формы — не всегда лид. Телефонный звонок — не всегда продажа. Человек, скачавший брошюру, может иметь очень небольшую ценность по сравнению с тем, кто записался на встречу.
Поэтому разделяйте этапы:
Лид → Квалифицированный лид → Клиент
Google Ads поддерживает цели «квалифицированный лид» и «конвертированный лид», что позволяет рекламодателям передавать в платформу более подробные данные о продажах.
Если вы продаете дорогие услуги, это еще важнее. Десять дешевых лидов не обязательно лучше трех лидов, готовых к покупке.
Прежде чем расширять таргетинг, проверьте, оптимизирует ли Google под действие, которое действительно важно для вашего бизнеса.
7. Давайте Smart Bidding более качественные сигналы
Smart Bidding может принимать тысячи решений в момент аукциона, но работает только с той информацией, которую ему дает ваш аккаунт.
Если сообщить Google, что каждая отправка формы — ценная конверсия, он будет искать больше людей, склонных отправлять формы. Если же передавать ему более точные данные о квалифицированных или конвертированных лидах, он получит гораздо более ясное представление о том, что вам на самом деле нужно.
Например:
Слабый сигнал:
Форма отправлена
Более сильный сигнал:
Форма отправлена → квалифицирован → стал клиентом → £2,500 выручки
В зависимости от бизнес-модели такие стратегии, как «Максимум конверсий», «Целевая цена за конверсию» (CPA), «Максимальная ценность конверсий» или «Целевая рентабельность инвестиций в рекламу» (ROAS), смогут работать на основе более надежных данных.
Не меняйте стратегию назначения ставок каждые несколько дней. Сначала исправьте сигналы, а затем дайте кампании достаточно времени, чтобы обучиться на них.
8. Следите за поисковыми запросами, прежде чем Google потратит больше
Автоматизация не означает, что вы перестаете проверять, за что платите.
Откройте отчет о поисковых запросах и посмотрите, по каким реальным запросам показываются ваши объявления.
Вы можете обнаружить:
Запросы из неподходящего региона
Людей, ищущих бесплатные услуги
Соискателей работы
Информационные запросы без намерения купить
Товары, которые вы не продаете
Запросы с названиями конкурентов или брендов, на которые вы не планировали таргетироваться
Добавляйте минус-слова, где это необходимо. Ужесточайте настройки кампании. Следите за CPA, качеством конверсий и неэффективными расходами, а не только за кликами.
Например, сантехник, таргетирующийся на запрос «срочный сантехник», может обнаружить такие запросы:
«вакансии сантехника»
«курсы сантехников»
«как починить протекающий кран»
Они могут приносить клики, но это не те клиенты, для которых создавалась кампания.
Создайте кампанию Google Ads, готовую к AI Overviews
Вместо разрозненных советов дайте читателям практическую систему.
Уровень |
На чем сосредоточиться |
Ваша цель |
|---|---|---|
| 🎯 Кампания | Цель, бюджет, география | Заложить правильный фундамент |
| 🔎 Таргетинг | Ключевые слова, широкое соответствие, AI Max | Охватить релевантное намерение |
| ✍️ Объявления | Намерение, ценностное предложение | Дать пользователям повод кликнуть |
| 🖥️ Целевая страница | Релевантность, ясность, UX | Превращать клики в конверсии |
| 📊 Отслеживание конверсий | Сигналы качества | Передавать Google полезные данные |
| 💰 Ставки | CPA, ROAS, ценность конверсий | Эффективно распределять расходы |
| 🧹 Поисковые запросы | Релевантность, исключения | Сократить неэффективные расходы |
Распространенные ошибки при оптимизации Google Ads для AI Overviews
- Восприятие AI Max как волшебного переключателя
- Расширение охвата широкого соответствия без настройки отслеживания конверсий
- Оптимизация под клики вместо квалифицированных конверсий
- Игнорирование качества поисковых запросов
- Направление всех запросов на одну и ту же целевую страницу
- Убеждение, что видимость в AI Overviews равна лучшей эффективности
- Попытки «взломать» AI Overviews с помощью переспама ключевыми словами
- Необоснованные заявления о гарантированном размещении в AI Overviews
Подводим итоги!
Вашей рекламе в Google Ads не нужна автоматизация ради автоматизации. Ей нужны более качественные сигналы. Когда таргетинг, объявления, целевые страницы и данные о конверсиях работают вместе, у Google гораздо больше шансов найти запросы, важные для вашего бизнеса.
Ami Singh — высококвалифицированный специалист по AdWords PPC, известный созданием прибыльных стратегий Google Ads, которые выводят бренды на новый уровень. Обладая глубокой экспертизой в Google Search, Display, Shopping, YouTube Ads и продвинутых методах назначения ставок, Ami неизменно превращает данные в результаты, ориентированные на эффективность.
Благодаря острому аналитическому уму и глубокому пониманию поведения онлайн-потребителей Ami создаёт кампании, которые максимизируют ROI, повышают показатели качества и снижают стоимость привлечения. Его подход сочетает техническую экспертизу со стратегическим мышлением, что делает его востребованным экспертом для компаний, стремящихся доминировать в Google Ads.
Ami не просто адаптируется к быстро меняющейся индустрии PPC — он опережает тенденции, тестируя новые функции, разумно внедряя автоматизацию и совершенствуя то, что работает. Клиенты доверяют ему за прозрачность, ценные выводы и умение устойчиво масштабировать кампании.
Хотите вывести эффективность Google AdWords на новый уровень? Свяжитесь с Ami Singh в Softtrix и узнайте, как он может помочь вам добиться максимального роста с помощью мощных PPC-стратегий.