Diensten die we leverden
Herstructurering van PPC-campagnes
Optimalisatie van landingspagina’s
Leadgeneratie
Projectdetails
De resultaten in één oogopslag
01
- Leadgeneratie Totaal aantal leads: 86
- Leads in de eerste maand: 21
02
- Kosten per acquisitie CPA: $13.77
- CPA in de eerste maand: $47.34
03
- Prestaties van landingspagina’s CPC-verlaging: 37%
- $7.62 → $4.77
04
- Advertentie-uitgaven $1.18K
Over de klant
Mentch Law is een op bedrijven gericht advocatenkantoor dat juridisch advies geeft aan ondernemers, startups, kleine bedrijven en gevestigde ondernemingen. Van bedrijfsoprichting en contractenrecht tot doorlopend juridisch advies helpt het kantoor organisaties hun belangen te beschermen en weloverwogen zakelijke beslissingen te nemen.
Uitdagingen
Na een grondige audit van het Google Ads-account ontdekten we verschillende problemen die de prestaties beïnvloedden.
- Onjuiste conversietracking: het account had een onjuiste conversietracking, waardoor moeilijk nauwkeurig te bepalen was welke campagnes, zoekwoorden en advertenties leads opleverden.
- Slecht zoekwoordonderzoek: zoekwoorden leken te zijn toegevoegd zonder voldoende onderzoek of een duidelijke strategie rond gebruikersintentie en afzonderlijke juridische diensten.
- Zwakke relevantie van landingspagina’s: de bestaande opzet van de landingspagina’s sloot onvoldoende aan op de zoekwoorden waarop de campagnes zich richtten. Dit zorgde voor een kloof tussen de zoekopdracht van de gebruiker, de advertentie en de ervaring op de landingspagina, wat bijdroeg aan een lage campagne-efficiëntie.
- Slechte campagnestructuur: meerdere juridische diensten waren samengevoegd, waardoor het moeilijk was zeer relevante advertenties en landingspagina’s te maken. Voor een advocatenkantoor met meerdere diensten maakt het behandelen van alle diensten als één doelgroep het lastiger om relevante advertenties te maken en budgetten effectief te beheersen.
- Geen gestructureerd opvolgproces voor leads: leads genereren was maar een deel van de uitdaging. De klant had ook een betere manier nodig om binnenkomende leads vast te leggen, te ordenen, op te volgen en erover te rapporteren.
Doelen & doelstellingen
Ons hoofddoel was het account opnieuw op te bouwen rond een meer gestructureerde en op onderzoek gebaseerde PPC-strategie. De belangrijkste doelen waren:
- Meer gekwalificeerde leads genereren voor het advocatenkantoor.
- De relevantie van campagnes en zoekwoorden verbeteren.
- Afzonderlijke campagnes opzetten rond individuele juridische diensten.
- De conversietracking verbeteren.
- Verspild advertentiebudget verminderen.
- De relevantie van landingspagina’s verbeteren.
- Zowel telefoontjes als websiteleads genereren.
- De efficiëntie van de campagnes verbeteren.
- Een beter proces opzetten voor het beheren en opvolgen van binnenkomende leads.
Onze strategie
Audit van het bestaande Google Ads-account
We begonnen met het doorlichten van het bestaande account om te begrijpen wat de vorige opzet deed en waar verbeteringen nodig waren.
Onze audit richtte zich op:
- Conversietracking
- Zoekwoordtargeting
- Campagnestructuur
- Advertentierelevantie
- Relevantie van landingspagina’s
- Accountinstelling
- Methoden voor leadgeneratie
De audit liet zien dat alleen kleine optimalisaties niet genoeg zouden zijn. Daarom besloten we de campagnes opnieuw op te bouwen met een meer gestructureerde aanpak.
Campagnes geherstructureerd rond juridische diensten
De juridische sector is zeer concurrerend en verschillende juridische diensten kunnen totaal verschillende doelgroepen en zoekintenties aantrekken.
In plaats van verschillende diensten in één brede campagnestructuur onder te brengen, maakten we afzonderlijke campagnes rond individuele diensten.
Bijvoorbeeld:
- Ondernemingsadvocaat
- Familierechtadvocaat
- Immigratieadvocaat
- Overige individuele juridische diensten
Hierdoor konden we voor elke dienst relevantere zoekwoordgroepen, advertenties, budgetten en landingspagina’s maken.
Zoekwoord- en concurrentieonderzoek uitgevoerd
We voerden een concurrentieanalyse uit om te begrijpen hoe andere adverteerders de juridische markt benaderden.
Vervolgens onderzochten we relevante zoekwoorden op basis van de aangeboden diensten en de zoekintentie van gebruikers.
De campagnes werden opgebouwd rond strak afgebakende zoekwoordgroepen, met ongeveer 5–10 nauw verwante zoekwoorden per groep.
Zo konden we voor elk zoekthema relevantere advertenties maken in plaats van te vertrouwen op algemene boodschappen in het hele account.
Relevantere advertentiecampagnes gemaakt
Toen de zoekwoordstructuur stond, schreven we advertentieteksten rond de specifieke juridische diensten die werden gepromoot.
Waar passend implementeerden we ook relevante advertentie-extensies om gebruikers extra informatie en meer mogelijkheden te bieden om met het bedrijf in contact te komen.
Het doel was eenvoudig:
Zoekopdracht → Relevante advertentie → Relevante landingspagina → Lead
Elke fase moest met de andere verbonden zijn.
Zoek- en belcampagnes toegevoegd
We vertrouwden niet alleen op websiteformulieren. We implementeerden beide:
- Zoekcampagnes om websiteleads te genereren
- Belgerichte campagnes om gebruikers aan te moedigen rechtstreeks contact op te nemen met het advocatenkantoor.
Zo hadden potentiële cliënten meerdere manieren om contact op te nemen, terwijl wij ons konden richten op gebruikers die actief naar juridische diensten zochten.
De ervaring op landingspagina’s verbeterd
Nadat we de problemen met de bestaande landingspagina’s hadden vastgesteld, maakten we speciale marketinglandingspagina’s met Unbounce.
Het doel was landingspagina’s te maken die nauwer aansloten op de zoekwoorden en diensten waarvoor werd geadverteerd.
Een betere afstemming tussen zoekwoord, advertentie en landingspagina hielp de algehele relevantie van de campagnes te verbeteren.
Doordat de opzet van de landingspagina’s werd verbeterd, daalde de CPC van:
$7.62 → $4.77
Dit betekende een aanzienlijke daling van de gemiddelde kosten per klik.
Leadbeheer geïmplementeerd met GoHighLevel
Leads genereren was slechts één onderdeel van het proces.
We moesten de klant ook helpen die leads te beheren zodra ze binnenkwamen.
We implementeerden GoHighLevel om te helpen bij:
- Leadgegevens verzamelen
- Binnenkomende leads ordenen
- Opvolgberichten automatiseren
- Leadgegevens beheren
- Leadactiviteit bijhouden
- Gedetailleerdere rapportages leveren
Dit gaf de klant een meer gestructureerd proces voor het afhandelen van leads die via Google Ads waren gegenereerd.
Campagneprestaties gemeten en geoptimaliseerd
Na de implementatie van de nieuwe campagnestructuur volgden we de prestaties en bleven we de campagnes op basis van de data optimaliseren.
De eerste belangrijke mijlpaal kwam in de eerste maand na de implementatie:
21 leads tegen een CPA van $48
Doordat de campagnes verder werden beheerd en geoptimaliseerd, leverde het account uiteindelijk 86 leads op voor het advocatenkantoor.
Werk vandaag nog samen met AdwordsPPCExpert
De lessen
Deze casestudy laat zien waarom Google Ads-prestaties niet alleen draaien om hogere budgetten of meer klikken. Een goed gestructureerde Google Ads-campagne kan de resultaten van leadgeneratie in de concurrerende juridische sector ingrijpend veranderen.
Door de conversietracking te herstellen, campagnes opnieuw op te bouwen, landingspagina’s te verbeteren en geautomatiseerd leadbeheer te implementeren, hielpen we dit kantoor voor ondernemingsrecht een onderpresterend account om te vormen tot een betrouwbare bron van gekwalificeerde leads.