Более $300 000 атрибутированной выручки через Google Ads.
Более $9 атрибутированной выручки на каждый $1, потраченный на рекламу.
Отчётный ROAS вырос с менее чем 1X до более чем 9X.
Детали проекта О нашем клиенте:
Результаты в цифрах: до и после
| Показатель эффективности | До нашей работы | После оптимизации кампаний |
|---|---|---|
| Окупаемость рекламных расходов (ROAS) | Менее 1X | 9X+ |
| Полученный доход | Ниже рекламных расходов | $300K+ |
| Эффективность кампаний | Результаты ниже ожиданий | Более высокая отдача от рекламы |
| Подход к кампаниям | Существующие кампании работали плохо | Структурированные кампании Shopping, поиска, ретаргетинга и YouTube |
Обзор проекта
Клиент управляет интернет-магазином товаров по уходу за детьми в США. Компания хотела увеличить онлайн-продажи, но существующие кампании Google Ads давали ROAS ниже 1X. Рекламные расходы не приносили достаточно выручки, чтобы оправдать вложения.
Цель заключалась в том, чтобы повысить эффективность кампаний, охватить покупателей с более сильным намерением купить и получить больше выручки при имеющемся рекламном бюджете.
Задачи
- Кампании предыдущего агентства давали ROAS ниже 1X, то есть атрибутированная выручка была меньше рекламных расходов.
- Эффективность кампаний была ниже ожиданий, из-за чего было сложно получить достойную отдачу от платной рекламы.
- Аккаунту нужна была более продуманная структура кампаний для продвижения разных категорий товаров и охвата релевантных покупателей.
- Компании нужно было вернуть посетителей, которые просматривали товары, но ушли без покупки.
- Кампании нужно было сочетать товарную рекламу с повышением узнаваемости бренда, чтобы охватить покупателей на разных этапах пути к покупке.
Цели и задачи
- Повысить эффективность Google Ads и вывести аккаунт с ROAS ниже 1X на прибыльную окупаемость.
- Увеличить онлайн-продажи товаров по уходу за детьми на рынке США.
- Эффективнее распределять рекламный бюджет между категориями товаров и типами кампаний.
- Охватить покупателей с высоким намерением с помощью кампаний Google Shopping и поисковых кампаний.
- Возвращать прошлых посетителей сайта с помощью ретаргетинга и расширять узнаваемость бренда с помощью рекламы на YouTube.
Стратегия, которую мы применили
Кампании Google Shopping
Мы выстроили кампании Google Shopping по категориям товаров магазина, чтобы помочь покупателям находить релевантные продукты. Также мы проработали категоризацию товаров и оптимизацию карточек, чтобы улучшить их отображение в результатах Shopping.
Поисковые кампании
Мы создали поисковые кампании, нацеленные на релевантные ключевые слова по основным категориям товаров магазина. Подбор ключевых слов и узконаправленные группы объявлений помогли привести объявления в соответствие с тем, что искали потенциальные клиенты, и дали кампаниям более чёткий путь к покупателям с высоким намерением.
Ретаргетинговые кампании
Покупатели не всегда совершают покупку при первом визите. Мы запустили ретаргетинговые кампании, чтобы вернуть прошлых посетителей в магазин. Динамические объявления показывали релевантные товары на основе поведения при просмотре, давая заинтересованным покупателям ещё один шанс завершить покупку.
Кампании на YouTube
Мы добавили кампании на YouTube, чтобы повысить узнаваемость бренда и охватить релевантную аудиторию в США. Видеообъявления знакомили потенциальных клиентов с брендом и его товарами, создавая дополнительную точку контакта наряду с кампаниями, нацеленными на прямые продажи.
Станьте партнером AdwordsPPCExpert уже сегодня
Главные выводы!
Слабо работающему аккаунту Google Ads не всегда нужен больший бюджет. Ему нужна структура кампаний, поддерживающая цели продаж бизнеса. В этом случае упор был сделан на видимость товаров, релевантный поисковый трафик, ретаргетинг и узнаваемость бренда. Результат — более $300K атрибутированной выручки при ROAS 9X+, что подтверждает улучшения, достигнутые кампанией.