Réponse résumée
Google dispose d’une audience publicitaire bien plus large et mieux établie. Dans ce cas, une entreprise peut choisir de conserver environ 60 à 95 % de son budget PPC sur Google Ads, tout en réservant 5 à 40 % aux ChatGPT Ads pour tester et comprendre les résultats. Il ne s’agit pas d’un pourcentage fixe. Il varie d’une entreprise à l’autre, car chacune a des objectifs, des audiences et des budgets différents.
Vous prévoyez de diffuser des annonces sur ChatGPT en plus de Google Ads ? Mais vous ne savez pas comment répartir le budget ni comment procéder ? Alors cet article est fait pour vous.
Google exploite sa plateforme publicitaire depuis 2000. Google Ads est devenu un élément incontournable des stratégies PPC des entreprises.
Mais aujourd’hui, ChatGPT fait lui aussi son entrée dans l’univers de la publicité. OpenAI a commencé à tester des annonces dans ChatGPT en 2026, et les annonceurs peuvent désormais diffuser des campagnes via son Ads Manager sur les marchés pris en charge.
Les ChatGPT Ads prennent actuellement en charge les enchères au CPC, OpenAI recommandant une enchère maximale de départ de 3 à 5 $ par clic pour les campagnes au CPC.
Pour un profit maximal, diffusez vos campagnes publicitaires sur la plateforme qui rentabilise réellement vos dépenses. Mais cela signifie-t-il qu’il faut transférer une plus grande part de votre budget PPC vers ChatGPT, ou Google Ads doit-il toujours en recevoir la plus grosse part ? La réponse dépend de la façon dont les gens recherchent, de ce que vous vendez, de vos objectifs de campagne et des opportunités que chaque plateforme peut apporter à votre entreprise.
Dans cet article, nous allons comparer Google Ads et ChatGPT Ads, examiner en quoi leurs approches publicitaires diffèrent et voir comment les marketeurs peuvent envisager de répartir leur budget PPC entre les deux.
Qu’est-ce qu’une annonce publicitaire ?
Les annonces sont des promotions payantes que les entreprises diffusent pour leurs produits ou services. Elles leur permettent d’atteindre directement les audiences susceptibles d’être intéressées par leur offre. Les internautes peuvent voir ces annonces lorsqu’ils effectuent une recherche, naviguent en ligne ou interagissent avec différentes plateformes numériques.
Pour diffuser ces annonces, les entreprises paient différentes plateformes afin de les montrer à la bonne audience. Certaines entreprises font de la publicité sur Google, tandis que d’autres utilisent les plateformes publicitaires de Meta comme Instagram et Facebook. D’autres diffusent aussi des annonces YouTube, et ChatGPT fait désormais son entrée dans l’univers publicitaire, où les entreprises peuvent potentiellement toucher les utilisateurs d’une manière différente.
Que sont Google Ads et ChatGPT Ads ? S’agit-il de canaux identiques ?
Google Ads est une plateforme de publicité en ligne proposée par Google. Les entreprises peuvent y créer différents types de campagnes basées sur les recherches des utilisateurs. Ces annonces peuvent apparaître lorsque les internautes recherchent des produits, des services ou des informations spécifiques.
Les ChatGPT Ads, quant à elles, constituent une option publicitaire plus récente d’OpenAI. Elles permettent aux entreprises de promouvoir leurs produits ou services au sein de l’expérience ChatGPT.
Les principales différences que les marketeurs doivent évaluer
Si vous envisagez d’investir dans une seule plateforme, cette comparaison vous fera sans doute changer d’avis. Ces deux plateformes répondent à des objectifs différents.
Critère |
Google Ads |
ChatGPT Ads |
|---|---|---|
| Rôle principal | Capter la demande existante | Influencer la découverte et la réflexion |
| Signal principal | Requête de recherche, audience, comportement, flux de produits | Contexte de la conversation, intention, page de destination, indices contextuels |
| État d’esprit typique de l’utilisateur | « J’en ai besoin maintenant » | « Aidez-moi à comprendre ou à choisir » |
| Formats courants | Search, Shopping, Display, YouTube, Performance Max | Cartes sponsorisées sous les réponses de ChatGPT |
| Idéal pour | Services locaux, besoins urgents, demande de marque, e-commerce | Éducation produit, comparaisons, planification, décisions complexes |
| Maturité de la mesure | Mature et étendue | Plus récente, avec des rapports en cours de développement |
| Style créatif | Centré sur les mots-clés et l’offre | Utile, contextuel, adapté à la conversation |
| Principal risque | Hausse des CPC et baisse de visibilité liées à l’évolution des comportements de recherche | Données historiques limitées et ampleur incrémentale incertaine |
Comment Google Ads évolue-t-il avec les AI Overviews ?
La façon dont on effectue des recherches aujourd’hui a radicalement changé par rapport à avant. L’IA transforme la recherche traditionnelle, et nous en sommes tous conscients. Mais cela ne s’arrête pas là. Les annonces évoluent elles aussi, à mesure que Google intègre davantage d’IA dans l’expérience de recherche.
Les AI Overviews peuvent désormais apparaître en haut des résultats de recherche avec des informations et des ressources. Ainsi, si quelqu’un souhaite en savoir plus, il peut explorer ces ressources ou poser une autre question à partir de la réponse obtenue. C’est pourquoi il est essentiel de créer ou d’optimiser vos campagnes de manière à permettre à Google Ads de s’afficher dans les AI Overviews.
Les annonces peuvent apparaître au-dessus ou en dessous d’un AI Overview. Sur certains marchés éligibles, elles peuvent aussi apparaître à l’intérieur de l’AI Overview. Toutefois, les annonceurs ne peuvent pas choisir ou exclure directement cet emplacement publicitaire.
Avec ces changements, les marketeurs doivent aussi repenser le ciblage. Les internautes effectuent des recherches plus longues et plus détaillées ; les options de campagne de Google basées sur l’IA, la requête large, Performance Max, Shopping et le ciblage sans mots-clés prennent donc de plus en plus d’importance.
En raison de ce changement, Google Ads ne doit pas être évalué uniquement sur des indicateurs au niveau des mots-clés comme le CTR. Les marketeurs doivent aussi prendre du recul et déterminer si les campagnes génèrent réellement des leads de valeur, des conversions et des résultats commerciaux.
Vous pouvez également lire notre article sur les audits de comptes Google Ads ainsi que notre détail des tarifs de gestion Google Ads pour mieux comprendre ces aspects.
Comment fonctionnent les ChatGPT Ads
Les ChatGPT Ads fonctionnent un peu différemment des annonces sur le Réseau de Recherche traditionnelles. L’annonce peut apparaître sous une réponse de ChatGPT, en fonction de la conversation et de la configuration publicitaire.
Qu’est-ce qu’une page de site web, et qu’est-ce qui la rend performante en conversion ?
Au lieu de cibler uniquement des mots-clés en correspondance exacte, les ChatGPT Ads utilisent des signaux contextuels pour déterminer si une annonce est pertinente pour la conversation. La manière de cibler les utilisateurs est donc différente de celle que vous utilisez peut-être avec Google Ads.
Parmi les principaux leviers dont disposent les marketeurs :
- Objectifs de campagne : vues, clics et conversions.
- Performance des annonces : CPC, CPM, CTR, dépenses et conversions.
- Suivi des conversions : les paramètres UTM permettent de savoir d’où proviennent le trafic et les conversions.
- Agents sponsorisés : les entreprises peuvent utiliser des expériences conversationnelles pour accompagner les utilisateurs plus loin après leur interaction avec une annonce.
Il existe également des limites liées à la confidentialité et à l’éligibilité : les ChatGPT Ads ne sont donc pas disponibles ou affichées de la même manière pour chaque utilisateur, marché ou type de conversation.
Comment les entreprises peuvent répartir leur budget : le cadre complet
La bonne répartition dépend de quatre questions :
1. Quel volume de demande existante à forte intention votre entreprise possède-t-elle ?
2. Quel est le coût du trafic Google dans votre catégorie ?
3. Quelle est la durée du cycle d’achat ?
4. Pouvez-vous mesurer la qualité des leads et le chiffre d’affaires au-delà du premier clic ?
Utilisez les fourchettes suivantes comme point de départ :
Situation de l’entreprise |
Google Ads |
ChatGPT Ads |
|---|---|---|
| Service local urgent | 85–95% | 5–15% |
| Marque e-commerce établie | 70–85% | 15–30% |
| Offre B2B ou SaaS complexe | 65–80% | 20–35% |
| Nouvelle catégorie ou produit éducatif | 60–75% | 25–40% |
| Entreprise disposant de peu de données de conversion | Environ 80 % | Environ 20 % |
Remarque : il ne s’agit pas de recommandations définitives. Ce budget sert uniquement à maîtriser votre risque.
Google reçoit la plus grande part lorsqu’il génère déjà une demande rentable et que les clients effectuent des recherches avec une forte intention commerciale.
ChatGPT reçoit un budget de test plus important lorsque le produit nécessite des recherches, que la catégorie est peu développée ou que l’entreprise veut influencer les utilisateurs avant qu’ils ne recherchent une marque ou une solution précise.
Une entreprise ne devrait pas allouer 40 % à ChatGPT simplement parce que son audience grandit. Cette part doit se mériter en démontrant des conversions qualifiées ou une valeur assistée mesurable.
Vous souhaitez approfondir la répartition du budget PPC ? Lisez notre analyse détaillée sur ce qu’il faut éviter lors de l’allocation de votre budget PPC.
Évitez les erreurs qui peuvent vous coûter des leads
- Déplacer le budget en se basant uniquement sur le CPC. Un CPC plus bas ne signifie pas toujours de meilleurs résultats. Examinez aussi la qualité du trafic et les conversions.
- Traiter les ChatGPT Ads comme une recherche par mots-clés. Les ChatGPT Ads fonctionnent différemment des annonces de recherche traditionnelles basées sur des mots-clés ; la même approche de ciblage peut donc ne pas fonctionner.
- Utiliser des créations génériques copiées de Google. Ce qui fonctionne sur Google peut ne pas fonctionner de la même manière sur une plateforme conversationnelle.
- Ne mesurer que les conversions immédiates au dernier clic. Certains utilisateurs ont besoin de plus de temps avant de convertir ; ne regarder que le dernier clic peut donc occulter une partie du parcours client.
- Ignorer la qualité des ventes. Plus de conversions ne signifie pas toujours des clients plus précieux. Vérifiez si les leads sont réellement utiles pour votre entreprise.
- Passer à l’échelle avant que le suivi des conversions soit fiable. Assurez-vous que votre suivi des conversions fonctionne correctement avant d’augmenter le budget.
- Supposer que les textes d’annonces générés par l’IA n’ont pas besoin de relecture humaine. L’IA peut aider à créer des textes d’annonces, mais vous devez tout de même en vérifier l’exactitude, la pertinence et l’adéquation avec votre marque.
La répartition recommandée par défaut
Pour la plupart des annonceurs en 2026, une structure de départ judicieuse est la suivante :
- 70 à 85 % du budget de recherche payante sur Google Ads.
- 10 à 25 % sur ChatGPT Ads pour un test contrôlé.
- 5 à 10 % réservés aux expérimentations sur les créations, les pages de destination, la mesure ou le reciblage.
Utilisez un pourcentage ChatGPT plus faible pour les services locaux urgents et un pourcentage plus élevé pour le B2B complexe, l’éducation, les logiciels et les produits qui nécessitent des recherches.
Questions les plus fréquentes
1. Ce budget pour ChatGPT est-il fixe ? Sinon, quand dois-je augmenter mon investissement dans ChatGPT Ads ?
Non, le budget n’est pas fixe. Commencez par une part plus faible et augmentez-la lorsque les ChatGPT Ads génèrent régulièrement des leads qualifiés, des conversions et un coût par client compétitif. N’oubliez pas : n’augmentez pas le budget sur la seule base des clics. Vérifiez d’abord la qualité des leads, les ventes et la valeur client réelle. Ensuite, planifiez votre budget en conséquence.
2. Puis-je utiliser Google Ads seul ?
Vous pouvez utiliser Google Ads seul, notamment lorsque votre activité dépend de recherches à forte intention, de la demande locale ou de campagnes Shopping. Vous pouvez aussi maintenir Google Ads tout en testant ChatGPT Ads avec un budget plus modeste. Comparez la qualité des leads, les conversions, le coût d’acquisition client et le chiffre d’affaires avant de transférer davantage de budget vers ChatGPT.
Le mot de la fin !
Google Ads peut rester la principale plateforme PPC pour la plupart des entreprises, car il permet d’atteindre des personnes qui recherchent déjà un produit ou un service. Il dispose aussi d’un réseau publicitaire plus vaste et de davantage de données de campagne exploitables.
Les ChatGPT Ads peuvent servir de canal complémentaire pour toucher les personnes qui explorent, comparent ou posent des questions avant de prendre une décision.
Il ne s’agit donc pas simplement de choisir entre Google Ads et ChatGPT Ads. Vous pouvez utiliser Google Ads pour capter la demande existante et tester ChatGPT Ads pour voir s’il vous apporte des clients supplémentaires de valeur.
Si vous avez encore des questions sur la bonne répartition PPC ou souhaitez savoir quels secteurs devraient investir davantage dans Google Ads ou ChatGPT Ads, vous pouvez contacter nos experts PPC.
