تحقيق أكثر من 300,000 $ من الإيرادات المنسوبة عبر Google Ads.
تحقيق أكثر من 9 $ من الإيرادات المنسوبة مقابل كل 1 $ يُنفق على الإعلان.
تحسين ROAS المسجّل من أقل من 1X إلى أكثر من 9X.
تفاصيل المشروع نبذة عن عميلنا:
الأداء في لمحة: قبل وبعد
| مقياس الأداء | قبل تولّينا الحساب | بعد تحسين حملاتنا |
|---|---|---|
| العائد على الإنفاق الإعلاني (ROAS) | أقل من 1X | 9X+ |
| الإيرادات المحققة | أقل من الإنفاق الإعلاني | $300K+ |
| أداء الحملات | نتائج دون التوقعات | عوائد إعلانية أقوى |
| نهج الحملات | حملات قائمة ضعيفة الأداء | حملات منظمة للتسوق والبحث وإعادة الاستهداف وYouTube |
نظرة عامة على المشروع
يدير العميل متجرًا إلكترونيًا لبيع منتجات العناية بالأطفال في الولايات المتحدة. وكانت الشركة ترغب في زيادة مبيعاتها عبر الإنترنت، لكن حملات Google Ads القائمة كانت تحقق ROAS أقل من 1X. ولم يكن الإنفاق الإعلاني يحقق إيرادات كافية لتبرير الاستثمار.
كان الهدف تحسين أداء الحملات، والوصول إلى متسوقين ذوي نية شراء أقوى، وتحقيق مزيد من الإيرادات من الميزانية الإعلانية المتاحة.
التحديات
- كانت حملات الوكالة السابقة تحقق ROAS أقل من 1X، ما يعني أن الإيرادات المنسوبة كانت أقل من الإنفاق الإعلاني.
- كان أداء الحملات دون التوقعات، ما جعل من الصعب الحصول على عائد مجدٍ من الإعلانات المدفوعة.
- كان الحساب بحاجة إلى هيكل حملات أفضل للترويج لفئات المنتجات المختلفة والوصول إلى المتسوقين المعنيين.
- كانت الشركة بحاجة إلى إعادة التواصل مع الزوار الذين تصفحوا المنتجات وغادروا دون شراء.
- كان على الحملة تحقيق التوازن بين الإعلانات التي تركّز على المنتجات والوعي بالعلامة التجارية للوصول إلى المتسوقين في مراحل مختلفة من رحلة الشراء.
الأهداف والغايات
- تحسين أداء Google Ads ونقل الحساب من ROAS أقل من 1X إلى عائد مربح.
- زيادة المبيعات الإلكترونية لمنتجات العناية بالأطفال في السوق الأمريكية.
- توزيع الإنفاق الإعلاني بفعالية أكبر على فئات المنتجات وأنواع الحملات.
- الوصول إلى المتسوقين ذوي النية العالية من خلال حملات Google Shopping والبحث.
- إعادة استقطاب زوار الموقع السابقين عبر إعادة الاستهداف وتوسيع الوعي بالعلامة التجارية بإعلانات YouTube.
الاستراتيجية التي اتبعناها
حملات Google Shopping
نظّمنا حملات Google Shopping حول فئات منتجات المتجر لمساعدة المتسوقين على اكتشاف المنتجات المناسبة. كما عملنا على تصنيف المنتجات وتحسين قوائمها لتحسين طريقة ظهورها في نتائج التسوق.
حملات البحث
أنشأنا حملات بحث تستهدف كلمات مفتاحية ذات صلة عبر فئات المنتجات الرئيسية في المتجر. وساعد البحث عن الكلمات المفتاحية والمجموعات الإعلانية المركّزة على مواءمة الإعلانات مع ما يبحث عنه العملاء المحتملون، ما منح الحملات مسارًا أوضح للوصول إلى المتسوقين ذوي النية العالية.
حملات إعادة الاستهداف
لا يشتري المتسوقون دائمًا في زيارتهم الأولى. لذلك أطلقنا حملات إعادة استهداف لإعادة زوار الموقع السابقين إلى المتجر. وعرضت الإعلانات الديناميكية منتجات ذات صلة بناءً على سلوك التصفح، ما منح المتسوقين المهتمين فرصة أخرى لإتمام عمليات الشراء.
حملات YouTube
أضفنا حملات YouTube لتوسيع الوعي بالعلامة التجارية والوصول إلى جماهير ذات صلة في الولايات المتحدة. وعرّفت إعلانات الفيديو العملاء المحتملين بالعلامة التجارية ومنتجاتها، مضيفةً نقطة تواصل أخرى إلى جانب الحملات التي تركّز على المبيعات المباشرة.
تعاونوا مع AdwordsPPCExpert اليوم
أبرز الدروس المستفادة!
لا يحتاج حساب Google Ads ضعيف الأداء دائمًا إلى ميزانية أكبر، بل يحتاج إلى هيكل حملات يدعم أهداف المبيعات للنشاط التجاري. وفي هذه الحالة، انصبّ التركيز على ظهور المنتجات، وزيارات البحث ذات الصلة، وإعادة الاستهداف، والوعي بالعلامة التجارية. وكانت النتيجة أكثر من 300 ألف $ من الإيرادات المنسوبة بـ ROAS يتجاوز 9X، ما يُظهر التحسن الذي حققته الحملة.