Détails du projet À propos de notre client :
Les résultats en un coup d’œil
Indicateur
- Interactions
- Clics
- Conversions
- Valeur de conversion
- Part des clics issue des tests d’audience
Résultat
- 118,4 M (meilleure campagne : 21,6 M)
- 1.97M
- ~66.6K
- ~4.21M
- ~49%
À propos du client
GRIP6 est une marque dont les produits couvrent le portefeuille numérique et des catégories d’usage quotidien, notamment les ceintures et les chaussettes. L’entreprise disposait déjà d’un produit fonctionnel et d’un petit groupe de premiers utilisateurs qui appréciaient ce qu’elle avait créé. La pièce manquante était la visibilité de la marque à grande échelle. YouTube offrait l’occasion de présenter la marque à un public beaucoup plus large, mais lancer simplement des publicités vidéo ne suffirait pas à résoudre le problème. La marque avait besoin d’une identité reconnaissable, d’une stratégie de campagne structurée et d’un moyen de faire progresser les spectateurs dans l’entonnoir.
Défis
Le produit était prêt. Le public, non. GRIP6 disposait des bases d’un produit viable, mais sa configuration publicitaire n’offrait pas à la marque une voie claire vers la croissance.
- Aucune identité de marque cohérente : la marque n’avait ni langage visuel ni cadre de message cohérents d’une campagne à l’autre. Il était donc plus difficile pour les utilisateurs de reconnaître et de retenir la marque après avoir vu une publicité.
- Quasiment aucune présence sur YouTube : la chaîne YouTube partait pratiquement de zéro. Il n’y avait aucune base d’abonnés significative et très peu d’engagement pour fournir des données historiques sur l’audience.
- Campagnes sans segmentation par étape de l’entonnoir : les campagnes n’étaient pas clairement séparées en phases de test, de montée en charge, de conversion et de fidélisation. Il était donc difficile de savoir où allouer le budget et quel rôle chaque campagne devait jouer.
- Ciblage d’audience dispersé : trop de segments d’audience larges étaient ciblés simultanément, sans tests suffisamment structurés pour déterminer d’où provenait l’intérêt réel.
- Aucun système de remarketing : les utilisateurs ayant déjà regardé la marque ou interagi avec elle n’étaient pas systématiquement ramenés dans l’entonnoir.
- Tests limités : il n’existait aucun cadre cohérent pour tester les formats créatifs, les audiences, les zones géographiques, les stratégies d’enchères ou le calendrier de diffusion.
Buts et objectifs
L’objectif principal était de développer la présence de GRIP6 sur YouTube et de créer un entonnoir publicitaire structuré, capable de transformer la notoriété en engagement et en conversions mesurables.
- Développer la notoriété de la marque à partir d’une présence quasi nulle sur YouTube.
- Établir une identité de marque cohérente dans les campagnes et créations YouTube.
- Accroître l’engagement significatif de l’audience et constituer une première base d’abonnés.
- Identifier les audiences les plus performantes grâce à des tests de campagne structurés.
- Créer un entonnoir clair, de la notoriété et de la considération jusqu’à la conversion et la fidélisation.
- Réengager les utilisateurs intéressés grâce à des campagnes de remarketing.
- Améliorer l’efficacité des campagnes en optimisant en continu les créations, le ciblage, les zones géographiques et les enchères.
Notre approche
Nous avons commencé par un examen complet des ressources de la marque et de la structure existante du compte YouTube. À partir de là, nous avons bâti la stratégie autour de deux axes liés :
une identité de marque reconnaissable + une structure de campagnes YouTube fondée sur l’entonnoir.
Les campagnes ont ensuite été conçues pour couvrir la notoriété, la considération, la conversion et la fidélisation, avec des tests et une optimisation continus tout au long du processus.
Notre stratégie comprenait :
- Développement de l’identité de marque
- Structure de campagnes fondée sur l’entonnoir
- Tests d’audience à grande échelle
- Mise en place du remarketing et de la fidélisation
- Optimisation des créations et du ciblage
- Optimisation par zone géographique et par jour de la semaine
- Tests A/B continus
Comment nous avons construit la campagne
Développement de l’identité de marque
Avant d’intensifier la publicité, nous devions nous assurer que les gens puissent reconnaître la marque.
Nous avons développé une identité visuelle et un cadre de message cohérents qui ont donné au produit une personnalité reconnaissable à travers les campagnes et les éléments créatifs. Cela a renforcé la cohérence entre la marque, sa publicité et l’expérience de l’audience.
Structure de campagnes fondée sur l’entonnoir
Nous avons structuré les campagnes YouTube autour de chaque étape de l’entonnoir. Les campagnes larges ont permis d’identifier les audiences réceptives, tandis que les campagnes de considération ont affiné le ciblage et l’engagement.
Pour les utilisateurs ayant déjà interagi avec GRIP6, nous avons mis en place des campagnes de remarketing et des campagnes dédiées au portefeuille afin d’amener les audiences chaudes vers la conversion et la fidélisation.
Tests d’audience à grande échelle
Plutôt que de décider à l’avance quelle audience fonctionnerait le mieux, nous avons testé plusieurs segments en parallèle.
Cela comprenait :
- Audiences par région
- Ciblage ouvert
- Différents segments d’audience
- Plusieurs approches de campagne
L’objectif était simple : découvrir d’où provenait l’intérêt réel au lieu de s’appuyer sur des suppositions. Les données de performance issues de ces tests ont ensuite guidé l’allocation du budget et l’optimisation des campagnes.
Remarketing et fidélisation
Un spectateur ayant déjà interagi avec une marque est différent d’une personne qui la découvre pour la première fois.
Nous avons créé des campagnes de remarketing dédiées pour réengager les personnes ayant interagi avec des contenus précédents. Cela a permis de maintenir l’entonnoir actif au lieu de laisser l’intérêt initial s’estomper après la première interaction.
Optimisation des créations et du ciblage
Nous avons examiné en continu les performances des campagnes pour identifier les combinaisons de créations, d’audiences et de ciblage qui produisaient les meilleurs résultats.
Le budget a été retiré des campagnes larges moins performantes pour être réorienté vers les segments d’audience et les formats créatifs qui généraient un meilleur engagement et une plus forte croissance des abonnés. Cela a permis une approche plus fondée sur les données pour faire évoluer la campagne.
Optimisation par zone géographique et par jour de la semaine
Les performances n’étaient pas identiques selon les zones géographiques ni selon les jours. Nous avons testé les performances des campagnes dans des régions précises et isolé le comportement de l’audience le week-end.
Cela a montré que les schémas d’engagement pouvaient varier selon le lieu et le moment où les utilisateurs étaient touchés. Ces enseignements ont ensuite servi à affiner l’allocation et le ciblage des campagnes.
Tests A/B continus
La campagne n’a pas été traitée comme une configuration ponctuelle.
Nous avons testé en continu différents éléments, notamment :
- Variantes créatives
- Segments d’audience
- Approches de ciblage
- Structures de campagne
- Stratégies d’enchères
- Performances géographiques
- Performances par jour de la semaine
Les meilleurs enseignements ont servi à améliorer les campagnes suivantes, tandis que les approches moins efficaces ont été réduites ou supprimées.
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Les enseignements
La marque est partie d’une audience quasi inexistante, mais cela n’a pas freiné sa croissance. Grâce à l’expertise d’Adwords PPC Expert , nous avons élaboré une stratégie YouTube structurée, axée sur les tests d’audience, le développement de l’entonnoir et l’optimisation continue. Cela a permis à GRIP6 d’atteindre plus de 21,6 M d’interactions et d’augmenter la valeur de conversion par coût jusqu’à 3,55X.